Кейс по бухгалтерским услугам: как я снизил цену заявки в 5 раз

Виртуальный оператор или MVNO (Mobile virtual network operator) – это компании, которые арендует платформу в сфере телефонии у ведущих операторов. После MVNO продают телефонную связь и иные услуги потребителям по сниженной цене, привлекая их различными скидками и тарифами.

Виртуальные операторы по типам

Крупные банки и компании запускают собственных операторов связи, так как некоторые виды бизнеса нуждаются в них. В результате этого их разделили по отраслям.

Основные виды виртуальных операторов такие:

  • Light MVNO – это самое простое решение, без серьезных обязательств, большая часть работы остается на опорном операторе. Зарабатывают такие операторы за счет дилерской комиссии. Это отличный вариант для тех, что хочет отгородиться от технических вопросов.
  • Pro MVNO – такая сеть дает большие возможности и подходит тем, кто имеет свой биллинг и другие технические возможности. В данном случае подписывается договор, и новый оператор сам решает, какую систему оплаты выбрать (авансом или после оказания услуг), как оказать поддержку клиентам, какие тарифы предлагать.
  • Full MVNO – это модель для корпоративного клиента (собственников мобильных платежных систем или операторы связи). В данном случае оператор получает полный спектр возможностей, вплоть до присвоения номеров.

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

После подбора ключевых слов для интеллект-карты нужно перемножить группы ключевых слов.

Алгоритм следующий:

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова
  1. Определяем, какие смысловые группы нужно перемножить между собой
  2. Перемножаем ключевые слова этих групп и сохраняем в отдельном файле

Как это всё сделать – я буду показывать на примере интеллект-карты по кровельным работам. В этой интеллект-карте есть 5 веток – действия (монтаж, установка, под ключ), конструктив (стропилы, стропильная система, обрешетка), материалы (шифер, профнастил, металлочерепица), объекты (дом, коттедж, бани) и что (крыша, кровля, кровельные):

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Определяем, какие группы перемножить между собой

Читайте также:  Yota в городе Елец, тарифы, отзывы, зона покрытия, оплата

Сначала определим, какие группы перемножить. Для удобства создаём файл в Экселе или в Гугл Таблицах. В первый столбик запишем, какие группы у нас есть в интеллект-карте:

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Теперь берём первую строчку из файла Эксель и думаем, подходит ли та или иная группа к этой группе.

Группа Действие подходит к группам Что, Материалы, Конструктив, но не подходит к группе Объекты (так как при сборе ключевых слов получится каша). В файле Эксель напротив рассматриваемой группы пишем, какие группы к ней подходят:

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Со второй строчкой делаем всё то же самое, но теперь смотрим, если эта комбинация уже записана в Экселе, то повторно её не записываем:

Проходимся по всем группам, в итоге получится список тех групп, которые нужно перемножить между собой.

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Перемножение ключевых слов

Теперь просто нужно перемножить ключевые слова в соответствии с файлом Эксель. Ищем какой-нибудь сервис по запросу “перемножение ключевых слов онлайн”.

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Сначала скачиваем с сервиса Mind42 интеллект-карту, чтобы удобнее было копировать ключевые слова. Наверху страницы по центру нажимаем на название карты и нажимаем Export. Выбираем формат RTF (Rich Text) и нажимаем Export:

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Теперь можем перемножить ключевые слова. В Экселе создаём новый файл и создаём столбцы с названиями наших будущих групп:

Заходим в сервис и перемножаем ключевые слова по списку. В сервисе в первый столбик вставляем слова из нашей первой группы, во второй столбик вставляем ключевые слова из соответствующей группы. Получаем результат:

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

Сгенерированные слова копируем в Эксель файл в нужный столбик:

Так проделываем со всеми группами. В итоге получится файл с масками ключевых слов, которые нужно спарсить.

Аукцион «Директа» — простановка ставок

Особое внимание при настройке «Яндекс Директа» в 2021 году необходимо уделять ставкам. Показ объявлений определяется по принципу аукциона. Рекламодатели указывают цену, которую готовы заплатить за показ. Пользователь вводит поисковый запрос. И у кого ставка оказалась выше, те объявления и показываются. Опытные веб-мастера регулярно отслеживают изменения ставок, а потому легко определят, какую цену необходимо ставить, чтобы и показываться достаточное количество раз, и не слить месячный рекламный бюджет в первый же день.

Читайте также:  Операторы связи vs. мэрия: хронология конфликта

У начинающих веб-мастеров, понятное дело, подобных навыков нет. Поэтому им знакомство с аукционом «Директа» мы рекомендуем начать с сервиса «Прогноз бюджета», ссылка на который расположена в левом боковом меню на вкладке «Инструменты».

Щелкаем по кнопке «Рассчитать бюджет» и открываем страницу оценки ставок. Уточняем:

  • Регион, по которому планируется показывать объявления.
  • Требуемые параметры расчета: временной период, площадки (все или только мобильные), валюту.
  • Ключевые фразы, по которым и будет производиться расчет.
  • Проверяем, правильно ли заполнили все поля, исправляем ошибки.
  • Когда все настройки выставлены правильно, жмем «Посчитать».
Аукцион «Директа» — простановка ставок

Открывается следующая страница, где показаны произведенные расчеты. Здесь нужно указать, какой % трафика вы хотите получить. 100% — когда в 100 случаев из 100 по заданному запросу показывается ваша реклама. 5% — когда на 100 запросов пользователей приходится лишь 5 показов вашего объявления соответственно.

Основные два столбца, которые нас интересуют – «Прогноз средней ставки» и «Списываемая сумма». Первый показывает, какую ставку вам нужно поставить, чтобы собирать желаемый объем показов. Второй – какая сумма реально будет при этом списываться.

Важно! Результаты, приводимые в таблице, не являются окончательными. Они рассчитываются на основе данных, собранных за прошлые периоды. На текущий момент цифры могут измениться, например, если часть рекламодателей из топа решат изменить стратегию продвижения. Или если придут новые конкуренты (в т.ч. и вы), которые зададутся целью «подвинуть» старичков в ТОПе.

Основные настройки организации: смена владельца и удаление

Откройте «Админка»-«Профиль организации»:

  • для смены владельца в соответствующем поле укажите электронную почту нового владельца (любого сотрудника), нажмите на галочку;
  • для удаления организации нажмите на «…»-«Удалить организацию», подтвердите действие.
Основные настройки организации: смена владельца и удаление

В этом же разделе назначаются/отзываются права администратора, осуществляется управление доменами.

Как удалить домен?

В том случае, когда у вас подключен всего 1 домен, он удаляется вместе с организацией. Вы можете удалять домены, если подключили 2 и более, то есть неосновные или неподтверждённые домены.

В разделе «Профиль организации» выбирайте вкладку «Домены». Кликайте на карточку нужного домена. В правом верхнем углу опция «Удалить домен».

Основные настройки организации: смена владельца и удаление

На скриншоте показан пример удаления неподтверждённого домена.

Читайте также:  Как отключить все платные услуги на Теле2

Реклама мобильных приложений в «Яндекс Директе»

Следующий тип кампаний, который стоит подробно разобрать в нашей пошаговой инструкции.

Начало такое же, как и у какой-либо другой разновидности РК. Создаём, придумываем название-идентификатор, настраиваем временной таргетинг и расписание показов. Не забываем определить регион показов.

Стратегии аналогичны обычной тексто-графической кампании на поиске и в сетях. Можно применить ручной режим управления ставками или автоматический.

Вместо конверсионной автоматической стратегии, направленной на достижение цели, используется «Средняя цена установки приложения». Считается одной из самых выгодных и удобных для «продвиженцев» мобильного софта. Главное, чтобы на приложении была установлена система аналитики.

Рекомендуется разделять кампании на поиске и в сетях.

Задаём «Типы устройств», при использовании которых будут осуществляться показы рекламы, а также «Тип связи» (мобильный интернет/Wi-Fi).

Специальные настройки не содержат каких-либо специфических отличий от других типов РК. Так же можно прописать запрещенные площадки, сети и IP-адреса, задать список минус-слов, установить количество групп, отображаемых на одной странице в списке кампании.

Проделав все необходимые манипуляции, нажимаем кнопку «Далее» и переходим к группам объявлений.

Обязательно указываем ссылку на приложение в магазине, заголовок и текст рекламного объявления, трекинговую ссылку (используется для подсчёта конверсии).

Загружаем изображение и кнопку действия. Что касается последнего атрибута, потребуется выбрать из заготовок: «загрузить», «скачать», «установить», «подробнее», «открыть», «обновить», «играть», «купить/бесплатно».

Далее переходим к настройкам на всю группу, а именно: указываем ключевой запрос, список минус-фраз. При необходимости настраиваем ретаргетинг и задаем условия для подбора аудиторий (работают только в сетях).

Чтобы сфокусировать акцент более точно, разработчиками предусмотрена возможность указания интересов.

Для исключения нецелевых показов предусмотрено указание типа связи и операционной системы (в том числе и версии, что очень важно при продвижении мобильных приложений).

Не забываем установить максимальную цену клика и ввести корректировку по целевой аудитории или полу и возрасту при необходимости.

На этом всё! Первая группа готова. Можно приступить к созданию следующих объявлений. Чтобы ускорить процесс, можно выгрузить данные в форматах .xls/.xlsx или воспользоваться программой «Директ Коммандер» (аналогично тексто-графической кампании на поиске и в сетях).